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Este glossário de comércio exterior reúne os termos que aparecem em praticamente toda importação da China, organizados pela etapa em que você vai encontrá-los. Guarde nos favoritos: boa parte da dificuldade inicial não está no processo em si, está no vocabulário.
Termos dos fundamentos
Incoterms — Regras internacionais publicadas pela Câmara de Comércio Internacional que definem responsabilidades de comprador e vendedor sobre transporte, seguro, riscos e custos. Os mais usados na China são EXW, FOB e CIF, detalhados no artigo sobre Incoterms na importação.
Importação simplificada — Modalidade para operações de até US$ 3.000 por remessa, cobrindo produtos, frete e seguro, com limite semestral de US$ 50.000. Dispensa despachante e habilitação no Radar, é permitida apenas por via aérea através de courier e não admite produtos que exijam Licença de Importação.
Importação formal — Modalidade para operações de maior porte ou produtos sujeitos a controles específicos. Exige habilitação no Radar e despachante aduaneiro, e admite os modais aéreo, marítimo e terrestre. A comparação está no artigo sobre importação simplificada ou formal.
Radar Siscomex — Habilitação do importador no Sistema Integrado de Comércio Exterior, obrigatória para operar na importação formal.
Licença de Importação — Autorização prévia exigida para determinados produtos antes do embarque, geralmente vinculada à anuência de um órgão regulador.
NCM — Nomenclatura Comum do Mercosul: código de oito dígitos que identifica a mercadoria e determina alíquotas e exigências. Os seis primeiros dígitos correspondem ao HS Code internacional. Tratado no artigo sobre NCM na importação.
Anatel — Agência Nacional de Telecomunicações. Homologa produtos que emitem ou recebem sinal, como celulares, roteadores e eletrônicos com Wi-Fi ou Bluetooth.
Anvisa — Agência Nacional de Vigilância Sanitária. Regula a importação de produtos de saúde, alimentos, cosméticos e correlatos.
Inmetro — Instituto Nacional de Metrologia. Certifica produtos quanto a requisitos de segurança e conformidade técnica.
Termos da preparação
Alibaba — Principal plataforma chinesa de comércio internacional B2B, usada para pesquisar fornecedores, comparar preços e iniciar negociações.
Verified Supplier — Selo do Alibaba concedido após auditoria de terceiro independente, com inspeção presencial das instalações. Não confundir com Gold Supplier, que é assinatura paga com checagem de licença comercial — diferença explicada no artigo sobre validar fornecedor no Alibaba.
Trade Assurance — Programa de proteção do Alibaba que cobre prazo de embarque e conformidade do produto com a especificação escrita no pedido.
MOQ — Minimum Order Quantity: quantidade mínima que a fábrica aceita produzir num pedido. Existe para diluir custos de setup, insumo e ferramental. Como negociá-lo está no artigo sobre MOQ.
CBM — Cubagem em metros cúbicos, usada para calcular o frete internacional. Obtida multiplicando comprimento, largura e altura da caixa master em metros, como mostro no artigo sobre cotação de frete.
Container — Unidade padronizada de transporte de carga. Os formatos mais comuns na importação da China são o de 20 e o de 40 pés.
Agente de carga — Também chamado de freight forwarder: empresa de logística internacional que organiza o transporte, consolida cargas e emite o BL ou o AWB.
Termos da efetivação e da documentação
Proforma Invoice — Fatura preliminar emitida pelo fornecedor antes do pagamento, com descrição, valor e condições. É o documento que instrui o fechamento de câmbio.
Commercial Invoice — Fatura comercial emitida no embarque. Equivale à nota fiscal internacional e é o documento central da declaração de importação.
Packing List — Romaneio que detalha como a carga foi embalada: volumes, dimensões e pesos. Base da conferência física no desembaraço.
BL — Bill of Lading, o conhecimento de embarque marítimo. Comprova o embarque e funciona como título de posse negociável.
AWB — Air Waybill, o conhecimento de embarque aéreo. Diferente do BL, é contrato de transporte e recibo, sem a mesma natureza de título de posse.
Swift Code — Código internacional de identificação bancária, com oito ou onze caracteres, exigido em transferências ao exterior. Consta entre os dados do pagamento ao exportador.
Despachante aduaneiro — Profissional ou empresa habilitada a representar o importador junto à Receita Federal, registrando a declaração e acompanhando o desembaraço.
DUIMP — Declaração Única de Importação: registro da operação no Portal Único Siscomex, que substituiu a antiga DI. Detalhada no artigo sobre DUIMP e o fim da DI.
Catálogo de Produtos — Cadastro padronizado de cada item importado, com atributos definidos pelo NCM. Obrigatório junto com a DUIMP e reutilizado em todas as operações seguintes.
Parametrização — Classificação automática da declaração em um dos quatro canais da alfândega, por análise de risco.
Termos dos tributos
Valor aduaneiro — Soma de mercadoria, frete e seguro internacionais, convertida em reais pelo câmbio da data de registro. É a base de cálculo dos tributos, como detalho no artigo sobre quanto custa importar da China.
Imposto de Importação — Tributo federal sobre o valor aduaneiro, com alíquota definida pelo NCM na importação formal e unificada na simplificada.
IPI — Imposto sobre Produtos Industrializados. Incide sobre o valor aduaneiro somado ao Imposto de Importação, conforme a TIPI.
PIS e COFINS-Importação — Contribuições federais que somam 11,75% na regra geral e incidem sobre o valor aduaneiro.
ICMS — Imposto estadual de 17% a 20% conforme a unidade da federação. É calculado “por dentro”, integrando a própria base de cálculo.
AFRMM — Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante: 8% sobre o frete marítimo internacional. Não incide sobre carga aérea.
Termos de vendas e branding
Marketplace — Plataforma que reúne vendedores e compradores, cobrando comissão sobre as vendas e, frequentemente, taxa fixa por unidade.
CRM — Customer Relationship Management: sistema que centraliza contatos, histórico e follow-up de clientes.
Touching Points — Pontos de contato: todos os canais pelos quais o cliente consegue falar com a empresa. Cada um é oportunidade de venda, como trato no artigo sobre pontos de contato.
Storytelling — Prática de construir e narrar a história da marca para criar conexão emocional com o público.
Story Doing — Passo seguinte ao storytelling: em vez de contar a história, vivê-la e registrá-la. A marca prova com ações em vez de prometer com discurso, como explico no artigo sobre Story Doing.
Branding — Conjunto de estratégias para construir e fortalecer a identidade da marca, aumentando o valor percebido e as margens.
Por onde começar depois do glossário
Vocabulário sozinho não faz ninguém importar. Ele serve para você conseguir ler o resto sem travar a cada três parágrafos.
Se está começando agora, a sequência que eu recomendo é entender quem faz o quê na operação, depois escolher a modalidade e só então partir para a pesquisa de produto. O Import Model Canvas organiza esse caminho em uma página.
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