Para formar o preço de venda de um produto importado, a fórmula é uma divisão, não uma multiplicação: preço = (custo de chegada + frete de entrega + taxa fixa) dividido por (1 menos comissão menos margem desejada). Quem multiplica o custo pela margem que quer obter chega a um número menor e a uma…

As ferramentas de venda que um importador precisa são poucas e específicas: CRM, automação de marketing, integrador de estoque, análise de vendas e gestão de atendimento. Mas o critério para adotar qualquer uma delas é simples e quase sempre ignorado — compre depois da dor, nunca antes. Ferramenta adquirida por antecipação fica meio configurada e…

A maior vantagem de quem importa direto da China quase nunca é aproveitada: você pode abastecer vários canais de venda ao mesmo tempo, e não fica preso a um só. Quem compra de distribuidor no Brasil não tem essa liberdade — a margem não permite. Quem importa, tem. E essa liberdade não é só oportunidade…

Pontos de contato com o cliente são todos os canais pelos quais alguém consegue falar com a sua empresa — WhatsApp, e-mail, Instagram, TikTok, telefone, o chat do site. A definição é óbvia. O que quase ninguém faz é tratar cada um deles como oportunidade de venda, e não como fila de problemas a resolver.…